2017年4月11日晚上7时，明法论坛第二十二期成功举办，本期论坛主题为 “律师能否创造价值”。阿兰·劳伦·韦伯克（Alain Laurent Verbeke）教授给同学们作了一场深入浅出、诙谐幽默的精彩讲座。韦伯克教授不仅是比利时鲁汶大学法学院教授、美国哈佛大学法学院客座教授，同时任荷兰蒂尔堡法学院和葡萄牙天主教大学法学院教授，剑桥大学家庭法研究中心通讯会员等。作为律师，韦伯克教授还是德勤(Laga MDP Deloitte)律师事务所私人客户部高级合伙人。

正如我们所知，律师这一身份的社会中形象普遍不够正面。很多人觉得律师就为了赚钱，而对客户存在的冲突和争议煽风点火，或者干脆隔岸观火。总之，人们常常认为律师并不是真的想要帮助客户解决这些问题。一些人甚至宣称律师在此过程中并没有创造价值，而是起了反作用。在这次讲座中，韦伯克教授和同学们一同探讨律师究竟可以采取哪些措施来纠正这些认识的偏差。韦伯克教授分析了律师从业中的经验法则，并用具体的案例来说明日常实践中的律师经常会遇到的道德困境，以及阐释了三项基本应对法则。

论坛中，韦伯克教授通过探讨法律背后的意旨引入主题，认为作为律师，应该把客户的利益放在首位。法律应作为一种工具，为客户的利益服务，而律师不应把追求短期的薪酬作为创造价值的体现。

其次，韦伯克教授指出谈判在律师执业中的重要性。 “律师是好的谈判者吗？” 韦伯克教授的提问引发同学们的深刻思考。然后，韦伯克教授让现场同学们两两分组，进行了有趣的扳手腕比赛。通过这个小游戏，韦伯克教授说明了谈判对胜负结果的影响。韦伯克教授教导我们不应该过度追求输赢，而是把击败对方的心态转变为为客户赢得最大的利益。作为律师，应该学会如何去谈判，相互合作，已实现双方共赢。 

再次，韦伯克教授向同学们介绍了谈判中三项基本应对法则。第一，律师应积极探求客户真正的诉求，并将其内化在法律文书中。只有掌握客户真正想要的潜在利益，和客户达成令其满意的结果，不仅能够使得你与客户之间保持着良好的合作关系，也能对谈判方做到心中有数。随后，韦伯克教授通过举例说明在进行交易之前要做好充分的准备工作，从买方卖方两方面分别取得谈判的优势。在与同学们的互动中，韦伯克教授深刻的见解让同学们频频点头。第二，律师应该耐心地、认真的聆听客户的倾诉。当你富有同情心地倾听他们的故事，他们会敞开心扉，渐渐信任你，会说出更多有用的信息。第三，律师应该对客户坦诚相告。当你与客户的意见不一致时，多与客户进行沟通交流。

最后，韦伯克教授认为律师应该询问你的客户的意见，为客户获取最大的利益就是律师创造价值的体现。

韦伯克教授发言结束后，同学们踊跃发言，提出了自己的问题和看法，韦伯克教授热心地一一解答，并告诫同学们律师应该遵守基本的道德准则。

讲座在同学们的热烈掌声落下了帷幕。此次讲座为同学们创造了与名师深度对话的机会，搭建了一个良好的平台，不仅开拓了同学们的视野，在与名师的交流中收获了智慧的启迪，还提升了同学们素养，为今后从事律师职业树立了良好的目标与方向。